早上依然是很安静，每个人都在沉默着，季婕说我们去看看另一家三星酒店。
我们谁都没有惊动，只是到了前台找接待生带我们去看房，规规矩矩的三星房，装修程度也都合适，说明谭经理这人在找酒店合作上还是用了心，剩下只是价格问题，换了平时，货比三家后，整团报价相差不大，这种黄金周往往被酒店或者地接当做狠杀一笔的机会，组团社接待一个人赚三五百，地接就敢赚一千，这是不能接受的，但往往这个时候成了卖方市场，每个门店收客的组团社全国各地的都收，往往没精力去和每一家地接社扯这个，只能在他们的广告发出的行程上加上自己的利润。地接社就是抓住这个心理，刀刀见血，绝对的心狠手辣。
可是，这次碰到的是曼婕旅行社这样的组团社，一个黄金周只做这一条线，况且量能超大，几乎占了同时期进入张家界所有团队客人的十分之一。且是具有二次消费能力的帝都客人。我们有底气和地接社深入地谈判。
下午茶时光，我和季婕在酒店的豪华阁喝咖啡。“今天下午他们该找我们了。”季婕说。
“我也这么认为，不是每个人都沉得住气的，他们没有那么团结。”
果然，三点钟的时候，谭经理电话打了进来。
季婕接的电话。“身体好点了吗？季总。”谭经理假装关心季婕的身体。
“好多了，今早就没事了。”季婕回答。
“酒店合适吗？酒店方面想和你确认一下用房数。”
“谭经理，我认为酒店这个事不要太着急，来都来了，我多看几家再定吧，他们家这个价格没有优势，我们成本太高了。”季婕把谭经理说成是一家，特意撇开了在这一点上谭经理和酒店是一家的潜规则。这样，即使说的过分些，也不至于下不来台。
“季总说的对，酒店确实不便宜，黄金周的房，也没办法。”谭经理说。
“我回头再约他们，今天早上看过两家，报价比他们强很多，酒店条件不分上下。”季婕慢条斯理，根本不着急。
“我把你的意思告诉这边销售，让他们重新考虑一下，申请个更有竞争力的价位。”谭经理想把话圆回去，谈判谈判，必须是能够谈的下去才好。
“这样也好，毕竟是你谭经理的长期合作伙伴，这点面子还是还是要给的，只要不高出太多，还是可以留在这里。”季婕说。
挂了谭经理的电话，季婕说：“猫腻不小，至少六十元。”
“吃的这么深，过来客人将近一千人，两人一间用房五百间，一个行程下来是四个间夜，光酒店一项谭经理要额外多赚十二万。”我随便算了算，被这个数据吓了一跳。
“车费，餐费，这么一算，我们这合伙做生意变成了我们又要分组团社赚的钱，还要付地接社的利润。这不公平。”
“嗯，风险我们背大头，分钱他拿大头，想想都憋屈。”我说。
“季总，酒店方面说帮我们申请个特价，因为我们用房多，每间少三十元，收六百整，你看怎么样？我怕再多人家不答应呢。”谭经理说。
“谭经理，酒店方诚意不足，每间少八十，每天给我们两间免费的陪同房给我们两家的陪同人员住。这是最低的要求。”季婕知道现在是和谭经理谈，根本不是和酒店在谈，酒店方才不管这种事，它只能收到自己的那部分钱，多出来的部分是帮人家背锅而已。
“有点难度，毕竟不是平时。”谭经理在讨价还价。
“我相信谭经理有这个能力的，我等你好消息，实在不行也别勉强，我们去找另一家。”季婕说，她知道谭经理最怕这个，这就是煮熟的鸭子飞了。换另一个酒店他就一分多挣不到。
“酒店这边我再争取一下，看看最后能优惠到什么程度，地接这边的你看什么时候方便接待一下，把行程敲定一下。”
“好啊，约他们晚上过来，在大堂吧喝咖啡就好了，喝醉了不好谈事情。”季婕说。
“好，那我约他们准时到。”
两家地接社的老总依约来到大堂和我们相见：“季总，昨天晚上等你吃饭，听说你身体不舒服。”
地接为主的旅行社，基本都集中在人少的小城市，无论是什么，规模都会小，给人以小打小闹的感觉，一个旅行社想要接待我们所有的包机，接待能力不足，只能找两家，这样，我们的单子能接下来，还可以兼顾正常情况下，老客户的单子。
“飞机上空调太冷，休息一下就好了，挺不好意思的。”季婕说。
“季总，今天一天没出去走走？”来人在探口风。
“看了看酒店，顺便拜访一下以前合作过的旅行社。”季婕说。
“季总以前的团都交给谁做？”
“康辉、春秋都直交的。后来都交给谭经理了，还是有驻京办方便些。”季婕说起假话来面不改色。虽然是否从前交过团给那两家旅行社不清楚，但今天去拜访过肯定是假话。
“季总，我们把行程和报价都做好了，你过目一下，没事我们就敲定了。”两招下来，斤两都大概称了一下，季婕没有破绽。
“这些以前都看过了，行程设计没问题，黄金周嘛，以基本行程为主，多留点自由活动，景点安排多了，完成不了麻烦，这个没问题。我们主要讨论一下价格。你们这个报价没有优势，虽然你们都是谭经理的人，我也只能做到同质同价的基础上优先选择你们。”季婕话锋很凶悍，有点咄咄逼人的架势。
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